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        高端房產市場頻現“綠城銷售傳奇”

        發布時間:2014-03-17 新聞出處: 字體:大 中 小 

        浙江在線——住在杭州網3月17日消息 2014年杭州樓市的開局,并不平靜。部分剛需樓盤的降價,對"兩會"房產政策風向的解讀,如有暗流涌動。而與此同時,綠城在全國范圍以一系列強勁銷售數據,向市場傳遞訊息:憑借穩扎穩打的戰略轉型和從未偏離的品質之道,綠城于危機中厚積的爆發力正持續釋放。萬物復蘇,一切都向人們昭示著,這是一個屬于高品質房產的春天。

        總銷額621億元,是綠城在2013年向市場交出的答卷。憑借這一漂亮的成績,綠城成功位列全國銷售十強,更作為唯一單價接近兩萬元的十強房企,保持了其在高端房產品市場的絕對號召力。

        2014年伊始,熱銷仍在繼續。據綠城中國發布數據顯示,即使在橫跨春節的2月,綠城仍有著銷售金額約40億元的不俗表現。3月,綠城更在全國市場迎來又一輪銷售高峰:3月1日,上海玉蘭花園臻園公寓開盤當日勁銷5.2億元,去化80%;3月2日,臺州寧江明月組院與法合產品單日勁銷8億,這一數字比當地整個市場2013全年總銷額的一半還多;上海花木綠城——錦繡蘭庭3月8日首次開盤,更創下了當日成交金額高達近20億元的傳奇,作為高端樓盤能夠占據上海樓市日銷售冠軍的,實屬罕見;3月9日,曲阜誠園首次開盤熱銷90%,繼濟南全運村1月5日勁銷7.4億元、去化85%后,繼續書寫綠城在北方市場的銷售傳奇。

        而在大本營杭州,綠城依然是當仁不讓的高端市場領導者,在市場份額和銷售單價上保持一貫的堅挺。截至3月13日,西溪誠園守純苑、麗園、遠洋公館等項目,均已提前超額完成1-3月銷售指標。以西溪誠園為例,作為綠城首個銷售超百億項目、2013年杭州樓市銷售金額冠軍,深受改善型購房者熱捧,案場日均來訪量一直領跑杭州,可謂"全年皆旺季"。

        值得注意的是,以綠城為代表的高端房產品,往往因其地段、品質、園區服務等綜合價值的不可替代性,在任何時候都會吸引大量改善人群。今年兩會期間并未出臺關于房地產調控的嚴格措施,《政府工作報告》提出的"分類調控"也明顯不同于此前房地產調控的定調,具有更大靈活性,可視為提振市場信心的一大利好。

        綜觀前三月,綠城項目熱銷現象之頻現、地域之普遍,足以反映綠城高端產品魅力。而經歷最近五年的兩次危機之后,我們也看到了一個全面進入"精致品質,穩健運營"發展時期的綠城。

        產品層面的"精致品質"是綠城永遠的主題。若論對于品質近乎理想化的堅守,綠城堪稱中國房地產界最為忠實的擁護者與實踐者,具有無可替代的辨識性和唯一性。中國房地產業十多年來驟起驟落,呈現越來越明顯的周期性,使人們過多地關注住宅的投資價值,而忽略了其消費品屬性。像任何消費品一樣,住宅的消費是分層級的,低端市場對價格敏感,高端市場則靠品質和精神上的附加值驅動。而恰恰在住宅的高端市場上,綠城在浙江乃至全國都具有統治性的地位。綠城房子,不僅是高質量的房屋硬件、美輪美奐的園區和完美居住體驗的代言詞,同時也會是同區域高端市場的價值塔尖。正因如此,綠城在改善型人群中擁有相當數量的擁躉,連續三年蟬聯"中國居民居住滿意度第一"和那些流傳已久的"綠迷"、"綠粉"故事,即是印證。

        "穩健運營",則是綠城順應趨勢的智慧應變。通過經紀人轉型、代建模式推行、新股東引入、資產剝離等一系列行之有效的戰略調整,綠城的凈負債率已從2009年末的105%下降至2013年中期的49.5%,并在品牌輸出、管理輸出上成為行業先行者。而綠城的改革和探索并不止于此。繼全生活產業鏈的發展、電商平臺的搭建之后,2014年開始,綠城嘗試把客戶數據搬上"云服務"平臺,也就是大數據管理,并根據客戶的需求來構建以健康管理、教育資源整合、居家式服務、互聯生活為內容的服務產品和內容。與此同時,綠城在養老事業上亦作出積極探索,2013年綠城——烏鎮雅園的落地,實現了中國更為細分化的養老模式:既有機構的配套優勢,又有傳統居家的歸屬感與安定,被稱為"改變國人養老習慣的產品"。2014年1月在海南——綠城藍灣小鎮召開的"綠城集團‘小鎮之藍’(理想小鎮)專題研討會"則標志著綠城將深化理想小鎮研究,推進項目試點,加快理想小鎮建設步伐,建立一種可持續的生活模式與居住文化。————2014開年,在見證綠城熱銷傳奇的同時,一個更穩健、更善于學習的綠城也正向我們走來。

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